一、到貨前的準備階段

1. 優化Listing

   • 文案與圖片：確保Listing的文案和圖片達到最優狀態，利用A+頁面提升品牌形象和產品價值。文案應包含精準關鍵詞和產品賣點，簡潔明了地吸引買家眼球。圖片應高清、多角度、場景化，突出產品優勢。

   • 關鍵詞庫：整理好關鍵詞庫，并制定主推關鍵詞的計劃。這有助于在亞馬遜平臺上提高產品的可見性。

   • Listing收錄檢查：產品到貨后，使用產品關鍵詞和ASIN在前臺搜索，檢查Listing是否被亞馬遜收錄。

2. 定價策略

   • 采用適合廣告推廣的定價策略，如正常價格或稍微低一點的價格，并結合Prime專享折扣或Coupon。避免以過低的價格上架產品，以免影響后續價格調整和購物車獲取。

   • 前期上架時，逐漸增大折扣力度以遞增出單量。等整體訂單量穩定后，再慢慢降低折扣，以保持價格穩定。

3. 注意事項

   • 當關鍵詞標簽與產品本身相關度較低或過于寬泛時，需優化文案或先開手動精準/廣泛廣告以糾正標簽。

   • 在前4周的推廣期，不要過于關注ACoS（廣告支出回報率），而應更注重流量、點擊和單量的遞增。

二、到貨可售的第一周

1. QA設置

   • 利用QA環節制造互動噱頭，提高客戶參與度與關注度。同時，直擊客戶痛點，解決產品疑問，引導購買。

   • 通過老品帶新品的方式為新品引流，如利用同一產品變體或店鋪不同產品給新品引流。

   • 在QA中批量埋詞，增加關鍵詞搜索權重。

2. 測評與加購

   • 進行真人測評，并謹慎選擇測評關鍵詞和數量。通過加購和心愿單操作提升產品曝光度。

3. 促銷策略

   • 利用Coupon折扣和Prime專享折扣進行階梯型促銷。同時，關注Deal推薦機會。

   • 制定評論計劃，如第一個月內的評論數量和質量分布。利用后臺邀評、Vine計劃等方式獲取真實評價。

4. PPC廣告

   • 確定廣告框架，包括高競價自動廣告、低價撿漏廣告、手動寬泛廣告和手動詞組廣告等。通過廣告快速獲得流量，測試Listing效果，并優化關鍵詞排名。

   • 前期不要太在意ACoS，需引來較多的流量，重點做點擊和推關鍵詞排名。

三、到貨可售的第二周及后續

1. PPC廣告優化

   • 根據第一周自動廣告跑出的數據，逐步優化高競價自動廣告至正常競價。同時，關注CTR、主圖、Listing關鍵詞等是否表現正常，并及時調整。

2. 持續引流與轉化

   • 繼續利用促銷活動、廣告等方式引流。同時，優化產品詳情頁和客戶服務，提高轉化率。

3. 監控與調整

   • 監控庫存情況，及時補貨以避免斷貨風險。同時，根據銷售數據和市場競爭情況調整定價和促銷策略。

4. 長期運營

   • 建立品牌知名度和影響力，通過紅人營銷、社交媒體營銷等方式擴大產品影響力。

   • 利用郵件營銷精準觸達潛在客戶，提高復購率。

四、其他注意事項

1. 合規經營

   • 嚴格遵守亞馬遜的平臺規則和政策要求，避免因違規操作導致的處罰或限制。

2. 持續優化

   • 持續關注市場動態和競爭對手情況，不斷優化自身的運營策略和產品競爭力。

3. 客戶服務

   • 提供優質的客戶服務，包括快速響應買家咨詢、處理售后問題等，以提高買家滿意度和忠誠度。

綜上所述，亞馬遜產品推廣運營是一個系統工程，需要賣家在多個方面進行細致的準備和優化。通過遵循上述流程和建議，賣家可以更有效地推廣產品并提高銷售業績。